Rodrigo Oliveira, CEO da Alamo Prospecção Comercial
Eu preciso começar esse texto compartilhando uma conquista que me deixou genuinamente orgulhoso. A Alamo foi destaque no Valor Econômico, um dos veículos mais respeitados do Brasil quando o assunto é negócios e economia.
Para quem não viu, a matéria fala sobre como estamos unindo inteligência artificial e técnica de prospecção para ditar uma nova era na prospecção B2B. Mas mais do que celebrar esse reconhecimento, quero aproveitar este espaço para contar a história por trás da Alamo e o que aprendemos nessa jornada.
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Como tudo começou: resolvendo um problema nosso
A Alamo não nasceu de um plano de negócios elaborado. Ela nasceu da necessidade. Em 2021, eu e minha equipe enfrentávamos um problema que provavelmente você também já enfrentou: as pessoas simplesmente não atendiam mais o telefone.
Nós tínhamos um grupo empresarial que incluía as agências Oitavus, BLOB WEB e a mídia Plástico Virtual. E mesmo com toda a experiência em marketing e comunicação, estávamos travando na prospecção comercial. Cada vez ficava mais complexo fazer alguém atender uma ligação e demonstrar interesse em marcar uma reunião.
Foi aí que decidimos parar de insistir no que não funcionava e buscar alternativas. Começamos a estudar as ferramentas mais tecnológicas disponíveis no mercado e a entender como poderíamos extrair delas o melhor resultado para gerar oportunidades de verdade.
O momento que mudou tudo
A virada aconteceu quando unimos três elementos que, até então, tratávamos de forma separada: conhecimento em prospecção, técnicas de persuasão comercial e tecnologia.
Criamos uma abordagem própria e começamos a aplicar internamente. E funcionou. Não apenas funcionou, funcionou bem. Começamos a gerar oportunidades qualificadas para as nossas próprias empresas de forma consistente.
Foi quando percebemos que tínhamos algo maior nas mãos. Se aquilo estava resolvendo o nosso problema, certamente estava resolvendo o problema de muitas outras empresas também. E foi assim que a Alamo nasceu.
A metodologia que valida tudo
Quando você sai do “funcionou comigo” e vai para o “vou oferecer isso como serviço”, a responsabilidade muda completamente. Não dá para confiar só na intuição. É preciso ter método, processo e resultado mensurável.
Na Alamo, desenvolvemos uma metodologia que combina três pilares:
Inteligência Artificial para minerar e validar. Usamos IA e automação para encontrar novos leads e validar bases de clientes inativos. Isso nos dá escala sem perder a qualidade da informação.
Técnicas de persuasão comercial aplicadas em escala. Não adianta ter tecnologia se a mensagem não gera conexão. Por isso, cada abordagem é pensada para impactar o tomador de decisão de verdade, falando a língua dele e mostrando valor real.
Prospecção contínua e personalizada. Prospecção não é uma ação pontual. É um processo. Nossa máquina de prospecção digital funciona de forma contínua, gerando oportunidades de forma escalável e previsível.
E o mais importante: entregamos oportunidades qualificadas diretamente para o time de vendas do cliente. O vendedor não perde tempo pesquisando, ligando para leads frios ou qualificando contatos. Ele recebe a oportunidade pronta e vai direto para a negociação.
Por que o WhatsApp virou nosso principal canal
Uma coisa que chamou atenção na matéria do Valor Econômico foi o destaque para o WhatsApp como canal de prospecção. E tem uma razão muito clara para isso.
Segundo dados do Sebrae divulgados em 2025, mais de 80% dos pequenos negócios de serviço já usam o WhatsApp como meio de comunicação com clientes. Isso é quase o dobro do uso de redes sociais e de atendimento telefônico.
O WhatsApp se tornou o canal onde as pessoas estão. E mais do que isso, é onde elas estão abertas para conversar. A taxa de visualização no WhatsApp é de mais de 98%, muito superior a qualquer outro canal.
Então, fazia todo o sentido estruturar nossa prospecção em cima dessa realidade. Não adianta insistir em canais que não funcionam mais só porque “sempre foi assim”. O mercado mudou, e quem não se adapta fica para trás.
O que faz a Alamo ser diferente
Eu sei que existem várias empresas oferecendo prospecção por aí. Então por que escolher a Alamo?
A resposta está no que eu aprendi nesses anos todos: prospecção não é sobre tecnologia sozinha. E não é sobre técnica sozinha. É sobre a união dos dois.
Tem empresa que tem tecnologia de ponta mas manda mensagens genéricas que ninguém responde. Tem empresa que tem uma abordagem boa mas não consegue escala porque depende de trabalho manual. A Alamo encontrou o equilíbrio entre os dois.
Além disso, nosso trabalho é focado em resultado. Muitas empresas têm dificuldade em gerar oportunidades porque o time de vendas está ocupado cuidando dos clientes atuais, ou porque o gestor precisa tocar a operação e não sobra tempo para prospectar. Nós assumimos essa responsabilidade.
Qualificamos os leads, validamos o interesse, aquecemos a conversa e só então passamos a oportunidade para o vendedor. Isso muda completamente a produtividade do time comercial.
O reconhecimento do Valor Econômico
Quando recebi a notícia de que a Alamo seria destaque no Valor Econômico, confesso que bateu uma mistura de orgulho e responsabilidade.
Orgulho porque é o reconhecimento de um trabalho sério, feito com método e com resultados reais. Responsabilidade porque agora temos ainda mais olhos em cima do que fazemos, e isso nos obriga a manter o nível alto.
Mas o que mais me deixa feliz não é só o reconhecimento. É saber que estamos realmente ajudando empresas a crescerem. Porque no fim do dia, é isso que importa.
Toda semana eu recebo feedbacks de clientes que conseguiram estruturar a prospecção pela primeira vez, que conseguiram sair da dependência de indicações, que conseguiram preencher o pipeline e dar previsibilidade para o crescimento.
Esse é o resultado que faz tudo valer a pena.
O que vem pela frente
2026 vai ser um ano desafiador para muitas empresas. Copa do Mundo, eleições, feriados prolongados. Tudo isso impacta a produtividade das áreas comerciais.
E é justamente por isso que ter uma prospecção estruturada se torna ainda mais importante. Porque você não pode depender de sorte ou de momentos de alta no mercado. Você precisa de um processo que funcione de forma consistente, independente do cenário externo.
A Alamo está preparada para isso. Estamos atendendo empresas B2B e B2C em diversos segmentos e estados brasileiros. E a cada cliente novo, aprendemos mais, ajustamos a metodologia e entregamos resultados ainda melhores.
Uma mensagem para você
Se você chegou até aqui, deixa eu te fazer uma pergunta: como está a prospecção da sua empresa hoje?
Você tem um processo estruturado que gera oportunidades de forma previsível? Ou você está dependendo de indicações, de ações pontuais, de momentos de sorte?
Se a resposta for a segunda opção, talvez seja hora de repensar a estratégia. Porque o mercado não está mais para improviso. Está para quem tem método, consistência e resultado.
E se você quiser entender melhor como a Alamo pode ajudar a sua empresa, eu convido você a conversar com a gente. Não é só sobre vender um serviço. É sobre entender o seu desafio real e mostrar como podemos resolver isso juntos.
Rodrigo Oliveira
CEO da Alamo Prospecção Comercial
Quer saber mais sobre a metodologia da Alamo? Leia a matéria completa no Valor Econômico ou entre em contato direto conosco.
