Em momentos de incerteza ou desaceleração do mercado, muitas empresas sentem imediatamente o impacto nas vendas. Leads diminuem, ciclos ficam mais longos e a previsibilidade desaparece. É justamente nesses cenários que a prospecção ativa deixa de ser uma opção e passa a ser uma necessidade estratégica. Enquanto muitos esperam o mercado reagir, empresas com prospecção estruturada continuam gerando oportunidades de