Muitas empresas ainda dependem exclusivamente de indicações, ações pontuais de marketing ou esforços isolados do time comercial para gerar vendas. O problema é que esse modelo cria altos e baixos constantes e torna o crescimento imprevisível. É nesse cenário que a prospecção comercial se torna um pilar estratégico. Prospecção não é apenas entrar em contato com potenciais clientes. Trata-se de